Lista tematów:

1. Dlaczego z pośrednikiem
2. Sprawdź pośrednika
3. Rodzaje umów pośrednictwa
4. Umowy typu bezpośredniego czyli „kupujący bez prowizji”
5. Zalety umów na wyłączność
6. Zalety podpisania umowy z uczestnikiem ZSWO
7. Przygotuj swoją nieruchomość do prezentacji

 

Warto powierzyć sprawy specjaliście.
Każdy zawód wymaga określonej wiedzy i by go rzetelnie wykonywać trzeba nieustannie doskonalić umiejętności. Każdy klient powinien być traktowany wyjątkowo. Transakcje na rynku nieruchomości, szczególnie te dotyczące kupna i sprzedaży w związku z tym, że angażują niebagatelny kapitał obarczone są dużym ryzykiem. Pośrednik korzystając ze swojej wiedzy i doświadczenia ma odpowiednie kwalifikacje by przeprowadzić swoich klientów bezpiecznie przez wszystkie etapy transakcji.
Z kolei transakcje najmu lub wynajmu pozwalają prowadzić zyskowną działalność bądź zarządzać kapitałem w rentowny sposób. Działalność pośrednika to nie tylko wiedza o bezpieczeństwie transakcji ale również fachowe doradztwo w szeroko pojętej dziedzinie NIERUCHOMOŚCI.
Profesjonalna i skuteczna działalność na rynku wymaga coraz większej wiedzy, nie polega tylko wyłącznie na skojarzeniu stron transakcji, ale coraz częściej na prowadzeniu klienta od pierwszego kontaktu do momentu przejęcia lub wydania nieruchomości. Dlatego by czuć się bezpiecznie, by dostać produkt, którego się oczekuje, aby oszczędzić czas, niepotrzebny stres pozwólmy działać fachowcom, w naszym przypadku pośrednikom. A pośrednik wiedząc, że gwarancją sukcesu jest zadowolony klient, dołoży wszelkich starań, aby zapewnić komfort i satysfakcję swoim zleceniodawcom licząc, że polecą go innym.

↑ powrót ↑

Biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami powinno spełniać kilka niezbędnych warunków by funkcjonować w zgodzie  z wymaganiami prawa.

Po pierwsze czynności pośrednictwa powinny być wykonywane prze licencjonowanego pośrednika lub osoby przez niego nadzorowane, zanim więc powierzycie Państwo swoje interesy majątkowe (a takimi są niewątpliwie nieruchomości), poproście Państwo o udokumentowanie uprawnień zawodowych czyli świadectwo nadania licencji zawodowej.

Po drugie biuro obrotu nieruchomościami powinno posiadać również obowiązkowe ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej z tytułu wykonywanej działalności, upewnijcie się Państwo czy w razie problemów będziecie mogli skorzystać z takiego ubezpieczenia, czy biuro je posiada.

Po trzecie podejmując współpracę z biurem obrotu nieruchomościami zgadzacie się Państwo na przetwarzanie danych osobowych, w ramach wykonywania przez biuro umowy pośrednictwa. Jednakże każdy klient ma prawo wglądu, weryfikacji oraz żądania usunięcia danych osobowych z bazy biura.

Po czwarte zapoznajcie się Państwo dokładnie z rodzajem i treścią umowy. Treść/wzór umowy pośrednictwa nie jest tajemnicą handlową. W razie wątpliwości należy o wszystko dokładnie pytać i negocjować warunki przed podpisaniem, gdyż to co podpisane może się potem okazać podstawą do późniejszych rozliczeń finansowych.

Po piąte macie Państwo prawo do pełnej informacji na temat jak będzie promowana wasza oferta! Pytajcie Państwo o możliwość reklamy w mediach, o uczestnictwo w systemie MLS (w Szczecinie jest to ZSWO, czyli Zachodniopomorski System Wymiany Ofert). System MLS to sieć biur pośrednictwa współpracujących ze sobą i mających wspólne bazy danych, co pozwala znacznie efektywniej poszukiwać nieruchomości do zbycia lub najmu oraz potencjalnych nabywców czy najemców.

Z informacjami, które Państwo uzyskacie na powyższe tematy znacznie łatwiej będzie podjąć decyzję o współpracy!

↑ powrót ↑

W świetle obowiązującego prawa pośrednik może wykonywać czynności zawodowe tylko w oparciu o umowę pośrednictwa oraz zgodę na przetwarzanie danych osobowych wyrażoną przez klienta. Umowa pośrednictwa winna być zawarta w formie pisemnej pod rygorem nieważności.

Istnieje kilka typów umów pośrednictwa. Podstawowy podział, to podział na umowy typu otwartego bądź na wyłączność. Dodatkowo umowy na wyłączność mogą być w formie wyłączności agencyjnej. Ostatnio bardzo popularne stały się umowy typu bezpośredniego, gdzie kupujący nie ponosi kosztów prowizji, można je zawierać również na wyłączność bądź w formie otwartej.

↑ powrót ↑

Są to umowy gdzie pośrednik reprezentuje w transakcji interes tylko jednej strony transakcji, strony sprzedającej, która pokrywa w całości jego wynagrodzenie. Dla kupującego cena ofertowa jest w takiej sytuacji rzeczywistą ceną nieruchomości (bez prowizji), pośrednik ma zaś przy transakcji jednego klienta i jednoznacznie broni jego interesów. Pozwala to na znacznie swobodniejszą i szerszą promocję oferowanych nieruchomości, rozszerzenie możliwości poszukiwań potencjalnych nabywców o całą rzeszę osób z jakichś przyczyn nie zainteresowanych współpracą bądź poszukiwaniem nieruchomości przez biura. Wiąże się zaś dla sprzedającego z większym kosztem i mniejszymi możliwościami negocjacji wysokości wynagrodzenia dla pośrednika. Niezaprzeczalnym atutem jest zaś znacznie szybszy proces sprzedaży.

↑ powrót ↑

Wielu klientów biur nieruchomości boi się podpisać umowę pośrednictwa z tzw. klauzulą wyłączności, jednakże z doświadczeń pośredników wynika, że dzięki takiej umowie zwiększa się szansę na szybszą sprzedaż nieruchomości. Pośrednik po podpisaniu umowy na wyłączność ma znacznie szersze możliwości promocji nieruchomości oraz jest w stanie mając pewność uzyskania prowizji zaangażować większe środki na tę promocję, gdyż wyłącznie od jego działań zależeć będzie doprowadzenie do finalizacji transakcji, a zatem otrzymania wynagrodzenia. Na obawy klientów, że oferta jest umieszczona w jednym biurze i nie będzie szeroko eksponowana na rynku odpowiedzią są systemy wymiany ofert oraz współpraca między biurami. Dalsze zalety to: komfort współpracy z jednym pośrednikiem, co pozwala na zaoszczędzenie czasu i możliwość zwrócenia się bezpośrednio do jednej odpowiedzialnej za sprzedaż osoby/firmy. Ważne by pośrednik posiadał odpowiednie kwalifikacje, wiedzę i doświadczenie, na które klient powinien się zdać.
Pośrednik  ze swojej strony musi zaś zadbać o to by poinformować klienta o wszystkich konsekwencjach takiej umowy między innymi o tym, że w określonym czasie i warunkach ma wyłączne prawo do wynagrodzenia.
Umowa pośrednictwa na zasadach wyłączności pozwala pośrednikowi traktować klienta i jego ofertę w sposób szczególny z wyjątkową dbałością i naciskiem na to by jak najszybciej i najkorzystniej doprowadzić do finalizacji transakcji.

↑ powrót ↑

1. Przy umowie na wyłączność właściciel powinien zdać się na profesjonalizm osoby (firmy), której zleca sprzedaż swojej nieruchomości, i zaniechać, choć nie musi tego robić, działania na własną rękę lub współpracy z każdym pośrednikiem, z którym się spotkał.

2. Pośrednik przy umowach na wyłączność reprezentuje (a przynajmniej powinien) tylko jedną stronę umowy (nie jest to warunek, ale sprzedający może tego oczekiwać).

3. Przy umowach na wyłączność oferta powinna być wprowadzona do MLS. A jeżeli nie trafi do systemu, należy przyjąć od pośrednika oświadczenie (zapis w umowie), w jaki sposób będzie oferował nieruchomość (w celu uniknięcia ograniczenia do niej dostępu) innym firmom.

4. Jak sama nazwa wskazuje, jest to umowa wyłącznie z określonym pośrednikiem. To on jest odpowiedzialny za maksymalnie korzystne reklamowanie, dystrybucję informacji na jej temat, w zamian za co w określonym czasie i warunkach ma wyłączne prawo do wynagrodzenia (zazwyczaj dzielonego z innym pośrednikiem doprowadzającym kupującego).

Źródło: wspon

↑ powrót ↑

Zachodniopomorski System Wymiany Ofert jest największym i najnowocześniejszym systemem pozwalającym na wymianę w systemie on line ofert niemal 70 największych biur nieruchomości ze Szczecina i okolic.
Zgłaszając ofertę w biurze jednego z uczestników systemu mogą mieć Państwo pewność, że w ciągu 48 godzin zostanie ona udostępniona pozostałym uczestnikom i tym samym znajdzie się w ich bazach nieruchomości oraz stronach internetowych. Każdy potencjalny zainteresowany poszukujący tego typu nieruchomości ma więc znacznie większe szanse na odnalezienie Państwa oferty. Z drugiej zaś strony każdy zainteresowany zleceniem poszukiwania bądź samodzielnie poszukujący wystarczy by przejrzał stronę jednego z członków systemu by zapoznać się z ofertami wszystkich biur. Obecnie w ZSWO znajduje się 15 tysięcy różnorodnych ofert nieruchomości.
Wszystkie biura będące członkami ZSWO są również członkami Zachodniopomorskiego Stowarzyszenia Pośredników Nieruchomości, które tworzą doświadczeni i wieloletni uczestnicy rynku nieruchomości, co gwarantuje bezpieczeństwo transakcji i wysoką jakość obsługi.

Ze względu na możliwość bardzo szerokiej promocji oraz nowoczesną technologię a co za tym idzie jakość warto współpracować z ZSWO.

Zapraszamy!

↑ powrót ↑

Jeśli zamierzacie Państwo sprzedać bądź zaoferować do wynajęcia mieszkanie, dom dobrze jest przygotować swoją nieruchomość do prezentacji.
Ponieważ pierwsze wrażenie jest najważniejsze dlatego należy zadbać by wypadło jak najlepiej. Ważne jest wiele czynników, nie tylko jak nieruchomość wygląda. W przypadku mieszkań lub domów, w których właściciele jeszcze mieszkają ważne jest by stworzyć odpowiednią atmosferę. Najważniejszą zasadą jest by w mieszkaniu  lub w domu był porządek, kolejnym krokiem będzie właściwe oświetlenie. Jest ono oczywiście zależne od pory dnia i roku, niemniej jednak jeśli jest już zmrok warto zapalić wszystkie światła by zainteresowany nie błądził w ciemnościach. Kolejnym krokiem będzie stworzenie odpowiedniej atmosfery, wywietrzenie jeśli były przygotowywanie intensywnie pachnące posiłki. Kuchnie i łazienki mają wielki wpływ na postrzeganie całej nieruchomości, dobrze jest zadbać by nic co zbędne nie burzyło wizerunku pomieszczeń.
Jeśli właściciel nieruchomości jest obecny podczas prezentacji powinien dać zainteresowanemu czas na spokojne zapoznanie się z poszczególnymi pomieszczeniami, nie zalewać nadmiarem informacji, nie pospieszać.
Jeżeli natomiast są Państwo stroną zainteresowaną, oglądającą ważne jest by otwarcie nie krytykować nieruchomości. Jeżeli uznają Państwo, ze nie spełnia Państwa oczekiwań wystarczy powiedzieć iż nie są Państwo zainteresowani. Jeśli natomiast uznacie Państwo stan nieruchomości za podstawy do negocjacji lepiej jest spokojnie usiąść przy stole i wymienić argumenty. Nieruchomości są towarem drogim i luksusowym a decyzje wymagają spokojnej atmosfery, w której znacznie łatwiej podejmuje się decyzje.

Życzymy udanych transakcji i zapraszamy do współpracy,

Zespół BURG Nieruchomości

↑ powrót ↑

Wyszukaj ofertę